Account Executive

Sur le rôle

Nous recrutons un·e Account Executive pour mener l'acquisition client en Amérique latine — le marché le plus grand et le moins numérisé en food & agri traceability.

Vous travaillez directement avec le CRO et l'équipe fondatrice pour closer des deals avec des exportateurs de commodités (café, cacao, soja, viande, pêche), détaillants et producteurs industriels. Vous ne vendez pas du software générique — vous vendez une solution à un problème réglementaire urgent (FSMA 204, EUDR).

Ce que vous allez faire

• Mener le cycle commercial end-to-end : prospection, qualification, démos, négociation, closing.
• Construire un pipeline outbound — producteurs, exportateurs, détaillants — avec focus sur les entreprises affectées par FSMA 204 ou EUDR.
• Partenariat avec le Solutions Engineer pour discovery technique et propositions sur mesure.
• Représenter Darwin dans des conférences et salons du secteur (SIAL, Gulfood, Fruit Logistica) et des événements locaux.
• Collaborer avec Marketing pour affiner ICP, messaging et playbooks de vente.
• Reporter pipeline et forecast avec rigueur (HubSpot, weekly reviews).

Ce que nous cherchons

• 5+ ans en ventes B2B, de préférence SaaS ou solutions techniques complexes.
• Expérience préalable en food & agri, logistics, supply chain ou compliance tech. Un plus si vous avez vendu à des exportateurs ou détaillants.
• Track record de closing de deals à 6 chiffres avec des cycles de vente longs (3-9 mois).
• Anglais avancé (C1) — beaucoup de nos clients sont multinationaux ou exportent vers US/UE.
• Mentalité consultative : vous comprenez qu'on vend du changement opérationnel, pas seulement du software.
• Autonomie et ownership — petite équipe, décisions rapides, sans micromanagement.

Un plus

• Réseau existant parmi les détaillants US/UE, exportateurs latino-américains ou groupes de producteurs.
• Expérience avec des cycles de vente impliquant des stakeholders techniques (CTO, Head of IT, Compliance).
• Connaissance de blockchain/Web3 appliquée à la supply chain (pas exclusif — on vous forme).

Ce que nous offrons

• Salaire de base en USD + variable agressif par performance (OTE transparent dès le premier call).
• Equity — si vous rejoignez tôt, vous gagnez en faisant grandir la société.
• 100% remote, horaires flexibles, async-first.
• Budget pour voyages en conférences et visites clients.
• Formation continue — cours, livres, conférences.

Processus

1. Premier call (30 min) — avec le CRO pour comprendre votre expérience et le fit culturel.
2. Case study — on vous donne un scénario réel, vous montez comment vous l'aborderiez.
3. Deep dive (60 min) — présentation du case + conversation avec le CEO.
4. Références — on parle à 2-3 personnes qui ont travaillé avec vous.
5. Offre sous 48h après l'étape précédente.