Sobre o papel
Buscamos um/a Account Executive para liderar a aquisição de clientes na América Latina — o maior e menos digitalizado mercado em food & agri traceability.
Você trabalha direto com o CRO e a equipe fundadora para fechar deals com exportadores de commodities (café, cacau, soja, carne, pesca), varejistas e produtores industriais. Não vende software genérico — vende uma solução a um problema regulatório urgente (FSMA 204, EUDR).
O que você vai fazer
- Liderar end-to-end o ciclo comercial: prospecting, qualifying, demos, negociação, fechamento.
- Construir pipeline outbound — produtores, exportadores, varejistas — com foco em empresas afetadas por FSMA 204 ou EUDR.
- Fazer parceria com o Solutions Engineer para discovery técnico e propostas sob medida.
- Representar a Darwin em conferências, feiras do setor (SIAL, Gulfood, Fruit Logistica) e eventos locais.
- Colaborar com Marketing para refinar ICP, messaging e playbooks de venda.
- Reportar pipeline e forecast com rigor (HubSpot, weekly reviews).
O que buscamos
- 5+ anos em vendas B2B, preferencialmente SaaS ou soluções técnicas complexas.
- Experiência prévia em food & agri, logistics, supply chain ou compliance tech. Um plus se você já vendeu a exportadores ou varejistas.
- Track record de fechamento de deals de 6 dígitos com ciclos de venda longos (3-9 meses).
- Inglês avançado (C1) — muitos dos nossos clientes são multinacionais ou exportam para US/UE.
- Mentalidade consultiva: você entende que vendemos mudança operacional, não só software.
- Autonomia e ownership — equipe pequena, decisões rápidas, sem micromanagement.
Desejável
- Network existente em varejistas US/UE, exportadores latino-americanos ou grupos de produtores.
- Experiência com ciclos de venda que incluem stakeholders técnicos (CTO, Head of IT, Compliance).
- Conhecimento de blockchain/Web3 aplicado a supply chain (não excludente — capacitamos).
O que oferecemos
- Base salary em USD + variável agressivo por performance (OTE transparente desde a primeira call).
- Equity — se entra cedo, ganha conforme a empresa cresce.
- 100% remoto, horários flexíveis, async-first.
- Orçamento para viagens a conferências e visitas a clientes.
- Formação contínua — cursos, livros, conferências.
Processo
- Primeira call (30 min) — com CRO para entender sua experiência e fit cultural.
- Case study — damos um cenário real, você monta como abordaria.
- Deep dive (60 min) — apresentação do case + conversa com CEO.
- Referências — conversamos com 2-3 pessoas que trabalharam com você.
- Offer em 48h após o passo anterior.